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创业 (2008/05/21 10:51)

当下来说，确实比较适合70年代和80年代创业。我的一个搭档对我们说过，现在应该是我们七八十年代出生的年轻人的天下了，二十多三十多岁，年龄到了正当年，时势已经新陈代谢，轮落到了我们手中。摸滚爬打这么多年的打工职涯，经验积累也已经足够。思想各方面也成熟了。

但是并不是所有的条件都已经具备。比如说起步资金大概也有一些，当然还是个弱项。因为第一桶金是创业者永远的痛楚。我都在想，为什么国家没有创业基金？现在掌握关键技术的年轻人大把大把的，他们就缺资金。这个时候国家的立场和作用却没有及时展现出来。再比如说现在已经是薄利市场了，暴利年代就已过去。不过应该值得试一试创业了。

而且时不待我。大陆这么多年的发展，赖以吸引投资的杀手锏现在已经失去优势，人力成本方面东南亚的更低，除了存在台湾朋友向我抱怨越南泰国印度人很懒的差异；税收方面，中国要调高增值税17%为25%；基础建设方面，东南亚各国正在赶超。相信不久的将来，中国的世界工厂地位将会被消弱。如果七八十年代的年轻人还不趁当下创业，过了这个村就没有下个店。

上次我去了苏州汉保，在那里和汉保的李博士聊天。海阔天空之余，说他们台湾人现在好多都转向泰国啊印度这些国家创业了。还说富士康在南宁投资30亿美元，做铝材深加工、电子信息、环保节能、新型材料等。又说现在老板至少是在苏州昆山上海长三角和环渤海一带投资，珠三角不再是唯一选项了。最后说要我把工厂开在苏州算了。我就开始思考。

最好的创业方式就是合伙创业。毕竟在之前的职涯中，因为社会分工最大化的缘故，一个人不可能接触到全部的技术，所以技术互补一定需要，增加一个技术合伙人；技术和业务不搭界，又要增加一个业务合伙人。

接下来就是场地选择。不知道大家有没有这个感觉，就是外资老板挤着在珠三角展开投资暴雨，现在已经稀稀疏疏的了。如果说有台资在珠三角盖厂房，无非是扩厂和搬厂。全新的投资已经难得一见。

昨天我去银行办理税务代扣业务的时候，和我处理一样业务的不少。都是70年代后的，青春气发，满脸心事，打扮规矩，有个还开了辆锐志，其他都是搭车的。这些人和我一样的状况，创业开办了公司，但是处境都是艰难，处处可以看出他们的“小”和寒碜来。比如，这种办理税务代扣的小事，都要自己亲自出马，肯定没有聘请对口职员；出门办事都是打的，坐公交车，肯定预算有限。但是光田心的科苑城及其附近的新开公司，排在我前面的就有五六位，肯定不是外资是大陆的年轻人。隐约可见，70年代后的年轻人已经开始在珠三角大规模投资了。

至于为什么还是选择珠三角作为投资的热区呢？我也问过我的一个客户，他很年轻，比我还小。在广州做FFC。我曾经请教过他说，广州并没有将自己定位为制造业中心，她的一些机加工，原材料，配合厂商等等都不是很完善。铜线要从石碣买，PET膜要从松岗买，客户还集中在深圳和东莞，根本整个上下游资源在外围嘛。可是为什么不把工厂放在东莞或者深圳？他说，最主要的还是他创业前，长期在广州工作，他经营多年的人际关系都在那里。

这样可以看出来，现在70年代人还是希望选择自己人际关系周围环境最熟识的珠三角作为创业的起点，毕竟大家都是在这里开始打工，生活，成长起来的。要我去上海或者苏州开个工厂，我肯定不愿意，创业本来就艰难，希望有个天时地利人和，人生地不熟的，平添困扰嘛。另外还有一点，就是长三角的基础设施民风开放还没有到珠三角这种程度。道路，物流，娱乐场所，就连大上海的酒店都不够用，不要说别的，那苏州的相城和上海的松江，一眼望去，都是起伏的楼房，可是没有一座山包，也没有几个酒店的射光。

不过相信随着投资的增加，长三角配套设施的改善指日可待。因为国内在公共资金的使用上也是特别廉价的，我们长期以来采用追加公共资金的方式来招商引资，可能全世界市场经济国家没有这样进行招商的。就是说你能够招来多少钱，我的公共资金会等量投入多少，或者按照一定比例追加多少。当然这种政策比较适合大财团，我们这些创业者无福享受。

我的好几个客户都是70年代和80年代的，当然最多还是四十岁左右的老板。温州最突出了，满街都是这个年龄段的宝马老板。我在温州出差的时候，也曾经被吓倒过。有次吃晚饭，主人好客，有朋自远方来不亦乐乎，于是召集一堆自己的玩伴啊同学啊亲友过来吃海鲜。先包个大间，二三大座，人陆陆续续来了，一落座，那就壮观了。不说门外停的一辆辆豪华车，就说桌前叽叽喳喳的一个个老板娘，那也是相当豪华的，珠光宝气，姿态也正当年，快活得不得了。时代正属于她们嘛。

这一切都依赖于改革开放。帮外国人打了这么些年的工，技术积累管理经验都已经足够了，先知先觉者自然应运而生。不过大概好多人都不明白，为什么是温州还不是珠三角的连接器工厂如今一马平川呢？按照前面的推论，应该是作为技术源头的珠三角应该成为连接器行业的领军地区才对。这里面还是有点运数的。

有一天我和乐科的生产主管喝下午茶聊天。乐科取乐清科技之意。这位前辈和我们聊起他的职涯和一些江湖掌故，说出来大吃一惊，他竟然是桂林市盈科电缆厂的员工。这家公司是国内FFC生产的老祖宗哦。

大批采用FFC的VCD的全球老祖宗却是安徽的万燕公司。1992 年4 月，安徽现代电视技术研究所所长姜万勐，在美国的一次电视技术展览会上发现MPEG 解压缩技术，他立刻决定与发明这项技术的美籍华裔孙燕生合作。当年12 月，姜万勐投资57 万美元，终于使世界上第一台家用VCD机在实验室诞生。随后，双方共同投资1700 万美元成立“万燕公司”，各取姜万勐、孙燕生名字中的一个字。万燕的第一代产品在1993 年9 月面世，1000台试销的VCD 机被一抢而空，主要被世界和国内各家电公司买去做了样机，成为解剖对象。1993 年底，在万燕公司对VCD 机的前景预测报告中说：未来3 年之内，必须形成年销量200 万台的市场。

开创一个行业谈何容易，姜万勐难就难在软硬件都要一齐开发。万燕的前期开发投入1600 万美元，为使人们认识VCD 又投入广告费2000 万元人民币。此外，还向11 家音像出版社购买版权，推出97 种卡拉OK 碟片。万燕倾其所有财力，开发出一套成型技术，创造了一个市场，确立了独一无二的品牌。在1994 年，万燕销出2 万台，独霸VCD 天下。但由于前期投入太多，导致早期产品成本高达每台4000 多元，留下一个致命隐患。假如姜万勐再有一定财力作后续支撑，迅速扩大生产规模降低单机成本，随着市场的发育而填充每处空白，那么万燕将是中国响当当的VCD 之王。可惜，姜万勐已财力枯竭，当VCD 行业君雄并起时，他无力拼争，市场份额在两年之内从100％降到2％，直至被美菱集团兼并。

万燕打下天下，却难一统天下。最大的缺失只怕是没有将技术申请专利并保护起来，反而被汤姆逊取到了全球专利权。以至于任何一个国家外销任何一台VCD都要向汤姆逊缴纳75美金的专利费，被汤姆逊赚了盆满钵满。万燕实在是为他人做嫁衣裳。就在万燕没有快活几天，就逐渐走衰之际，深谙市场秘诀的广东人群起摘桃子。由于VCD 整机组装技术简单，不需要多少投资，没有生产许可证的限制，因此在万燕开创这一新兴市场后，VCD 组装厂如雨后春笋般蓬勃于珠江三角洲，家庭作坊遍地开花。开创VCD 的是姜万勐，普及VCD的是广东人。

在这一时期，营销最成功并迅速崛起的是爱多公司，其总经理胡志标几乎与姜万勐同时了解到MPEG 解压缩技术，但他一直冷静地等待时机。1995年4 月，在万燕耗费巨资开创市场，并因此精疲力竭之时，胡志标筹措80万元在中山市东升镇成立爱多公司。起步之初，只有几十个人，月产量一二千台，但爱多公司以广告开路，迅速地异军突起，快活起来。胡志标先以420 万元的价格请国际巨星成龙拍广告，又以8200 万元巨资夺取中央电视台电子类广告的标王。如果把爱多与万燕作比，两家同样投资1 亿元左右，但效果有天壤之别：万燕创造了VCD，但资金沉淀于技术开发；爱多畅销了VCD，销售的丰厚回报滚滚而来。现在爱多因为财务监管存在巨大缺失也衰落了，这是后话。

那当年万燕在投资的时候，国家是相当重视的。姜万勐本身也是国家公务员，是安徽现代电视技术研究所所长。据说他在搞这个项目时，有向信息产业部报告过投资规划。当时的朱总理相当重视，问清楚到底是私人投资后，就下了指示，依照对等原则，万燕投资1600万美元做研发生产以及推销，国家透过信息产业部同样投资1600万美元做上游元件产业。上游元件产业就是连接器，软排线，以及控制元等。

大概大家都在感到奇怪，为什么中国的第一家生产FFC的厂家盈科电缆厂在桂林？我国ffc最早是从日本引进的，第一批ffc设备共有三台，是YEC的原装机，每台价值七十五万美金。当时就是桂林市盈科电缆厂所有。盈科电缆厂当时是国营企业，是信息产业部下辖的一家无线电元件分厂。但后来由于各方面的原因，没能壮大。如今厂长坐了牢。那三台机器现在是三台并作两台，租给了乐清赛格刘洛阳，还在生产，另一台的零件已经被拆得七零八落。这乐清赛格我是有交情的。近来听说，那两台也没有办法生产了，赛格打算采购机器。

那为什么温州原来是做小家电，纽扣，鞋子，打火机的工业区，却突然搞起了连接器？那是因为信息产业部下辖的无线电元件五厂在温州。无线电元件五厂前身就是做电子元件的，她才是温州连接器的火种，如今已成燎原之势，而桂林的FFC产业早已跟随VCD行业败落了。信息产业部关于桂林软排线，温州连接器，深圳电容阻，万燕总组装的规划最后变成黄粱一梦。不过终究有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。

温州把握到了创业时机，深圳捡到了政策便宜，桂林丢失了发展方向。我们这些七八十年代的年轻人应该有所思考有所作为才对。即时创业，也算即时快活一回。二三十多岁了，我们还能这样快活几回？

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知音 (2007/03/29 19:36)

摘要：相识满天下，知心能几人？何谓知音？我的理解,便是两个人的心有灵犀；只需那么轻轻一点,就会产生美妙的共鸣，一见如故，它不仅是好朋友的超越，更是友谊的升华.正所谓心有灵犀一点通.　　　知音虽不是情人，不需要承诺，也没有“执子之手，与子偕老”的铿锵誓言；它却可拥有情人般的浪漫、温馨；更多的坦诚相对、宽容理解，相互指点迷津；敬而不畏，亲而不狎，互相一见倾心.　　　...

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